三菱UFJ不動産販売新卒採用2018

仕事を知る

想いの詰まった不動産を次のお客さまへつなぐ。不動産仲介の仕事 売却編

01 お客さまとの出会い

人生の節目を迎えるお客さまとの出会いです。

Webやチラシなどをご覧になったお客さまから、お電話やメール、来店などによりお問い合わせをいただきます。結婚、出産、転勤、資産運用、相続など理由は様々ですが、お客さまの大切な資産に関することであり、人生の大きな節目を迎えようとするお客さまです。
期待や不安を胸に抱いたお客さまに「この人なら安心して話ができる」と思ってもらえるよう努めることが大切です。


当社の魅力
当社では、MUFGグループの銀行・信託銀行・証券会社とお取引のあるお客さまをご紹介いただくことも多くあります。銀行や信託銀行などと連携するケースでは、資産としての不動産を扱うため、売る・買う・建てる・保有するなど、資産活用全般についてのお話に及ぶこともあります。

02 ご相談 売却物件の調査・査定

ご相談を承り、売却物件の調査・査定をします。

ご売却を検討されている背景、不動産にまつわる思い出、今後のスケジュールやライフプランなどを丁寧にお伺いします。そこから、ご要望をしっかり的確に捉えることで、信頼関係を築くことができます。

ご相談の後、売却物件の調査・査定をします。
対象不動産の立地、周辺環境、構造や部屋数、間取りなど様々な観点から調査をします。さらにマーケットの状況、相場なども踏まえて物件の価値を算出します。周辺地域での取引事例や成約に至った価格なども参考にして、お客さまに売却可能価格と理想的な売却プランをご提示します。また、ご売却時に必要となる経費などについてもご説明します。


当社の魅力
銀行系不動産会社ならではのノウハウと、きめ細かなコンサルティングでご相談を承ります。特に力をいれているのがこの「調査」。大切な資産の価値を最大限に引き出すために、様々な観点から調査を行います。

03 媒介契約締結 売却物件の販売活動

媒介契約を結び、購入希望者をお探しします。

ご売却の希望価格や方針が決まり、正式に売却をご依頼される場合は、お客さまと当社との間で媒介契約を結びます。契約締結後から売却物件の販売活動が始まります。

売主さまのご希望に沿うよう、ホームページ「住まい1」や重点地域へのチラシなど多彩なメディアを活用。さらには、購入希望者の方にお住まいを見学して頂くなど、積極的な販売活動を行います。売却物件の情報を公開すると、様々なお客さまから引き合いがあります。そこで、条件面を調整し、お客さまが納得される金額で売却できるよう交渉を行なっていきます。


当社の魅力
MUFGグループのお客さまや業務提携企業、様々な不動産情報サイト、チラシ・新聞広告、不動産流通会社各社など、様々なネットワークを駆使して情報をご紹介し、売却物件の販売活動をサポートいたします。

04 ご契約

売買契約を結びます。

ご契約の前に、営業担当者が重要事項をご説明します。諸条件はもとより細かなところまで契約内容を確認します。また、お客さまの不安を解消したり、少しでも疑問に思われていることがあれば契約前にお答えし、安心してご契約いただけるようにします。お客さまへの報告、相談などを怠ることなく、契約までしっかりサポートします。お客さまにご納得いただくことが重要です。

内容を十分ご理解いただいたうえで、不動産売買契約を締結していただき、買主さまから売主さまへ手付金をお支払い頂きます。


当社の魅力
当社の最大の特徴は、「調査」も「契約」も一人の営業が担当するところです。他社では、専門の担当者と分業したり、外部委託することも多いのですが、当社は違います。ご相談からお引き渡しまで、一連の不動産取引を担い、本当の「不動産のプロ」として、お客さまの信頼にお応えするのが当社の営業担当の仕事といえます。

05 引き渡し前の準備・サポート

引き渡し前の準備をサポートします。
残代金授受・各種申請手続きをお手伝いします。

お引き渡しの前に、抵当権の抹消手続きや各種書類の準備、引越しなど物件の引き渡し前に必要な準備をお手伝いします。

準備が整いましたら、売主さまは買主さまから残代金を受け取ります。登記の申請を行うと共に、関係書類の引き渡し、仲介手数料、諸費用の支払いなどの手続きを行います。


当社の魅力
仕事のフィールドが幅広いため、司法書士だけでなく、弁護士や税理士などの専門家と一緒に仕事をすることも多くあります。

06 引き渡し

いよいよ引き渡しです。

契約の時点でお約束したことが、引き渡しの日まで滞りなく手続きできているかなど、プロとしてのフォローは欠かせません。購入されたお客さまとの間で、様々なサポートをさせて頂き、引き渡しの時を迎えます。売主さまから買主さまへ鍵をお渡しして、物件のお引き渡しは完了です。無事にお取引をさせていただいた喜びもこみあげます。

お客さまから「あなたに任せて良かった」「ありがとう」と感謝の言葉を頂いたり、お手紙を頂戴したり、これらはすべて、お客さまが「不動産のプロフェッショナル」として、その力を認めてくれた証。この仕事のやりがい、喜びを一番感じるときです。

また、お引き渡しのあとも税金のことなどをフォローする中で、お客さまから新しいお客さまをご紹介頂くことも多々あります。