三菱UFJ不動産販売新卒採用2018

仕事を知る

お客さまの"夢"の実現をプロの視点でサポートする。不動産仲介の仕事 購入編

01 お客さまとの出会い

人生の節目を迎えるお客さまとの出会いです。

Webやチラシなどをご覧になったお客さまから、お電話やメール、来店などによりお問い合わせをいただきます。結婚、出産、転勤、資産運用、相続など理由は様々ですが、お客さまの大切な資産に関することであり、人生の大きな節目を迎えようとするお客さまです。
期待や不安を胸に抱いたお客さまに「この人なら安心して話ができる」と思ってもらえるよう努めることが大切です。


当社の魅力
当社では、MUFGグループの銀行・信託銀行・証券会社とお取引のあるお客さまをご紹介いただくことも多くあります。銀行や信託銀行などと連携するケースでは、資産としての不動産を扱うため、売る・買う・建てる・保有するなど、資産活用全般についてのお話に及ぶこともあります。

02 ヒアリング

ご購入の背景を深く理解し、信頼関係を築きます。

お客さまがご購入を検討されている背景、描いているライフスタイルやこだわりなどを丁寧にヒアリングします。そこから適切な情報提供を行うことで、信頼関係を築くことができます。

より質の高いサービスを提供するために、購入の流れや購入条件の絞込み、資金計画の立案など、銀行系不動産会社ならではのきめ細やかなアドバイスをいたします。


当社の魅力
銀行系不動産会社ならではのノウハウと、きめ細かなコンサルティングでご相談を承ります。ご年輩の方や経営者、会社役員の方などがお客さまとなることも多いため、人生経験豊富な方と密にお付き合いさせていただくことは、自分を成長させる絶好の機会となります。

03 物件のご紹介・現地へのご案内

現地にご案内します。

ご希望条件に合う物件を、当社のネットワークを駆使してご紹介します。よりニーズにマッチした物件をご紹介するために、ポスティングや新聞広告、不動産会社などを訪問して物件を探すこともあります。

ご希望条件に沿う物件が見つかりましたら、お客さまを現地へご案内します。駅からの道のりや周辺環境、そして住宅内では収納やキッチンの使い勝手など、そこに「住む」ことをイメージしていただきます。実際に物件をご覧いただくことで、ご要望事項がより具体的になります。お客さまにご納得いただける物件に出会えるよう、綿密に連絡をとりながら、また、ご購入のチャンスを逃さないように不動産のプロとして迅速に行動します。

04 物件のご決定・ご契約

売買契約を結びます。

ローンなどの資金計画を経て、ご購入物件が決まりましたら、ご契約の前に、営業担当者が重要事項をご説明します。例えば、雨漏りなどの瑕疵(かし)はないか、建築時の法的規制はないか等々、細かなところまで調査し、お客さまにご安心いただけるようにご説明します。 住む人の目線で現況を確認し、不動産のプロの目線で調査をすることが求められます。良い点も悪い点もきちんと説明・アドバイスして、お客さまにご納得いただくことが重要です。


当社の魅力
当社の最大の特徴は、「調査」も「契約」も一人の営業が担当するところです。他社では、専門の担当者と分業したり、外部委託することも多いのですが、当社は違います。 ご相談からお引き渡しまで、一連の不動産取引を担い、本当の「不動産のプロ」として、お客さまの信頼にお応えするのが当社の営業担当の仕事といえます。

05 引き渡し前の準備・手続き

引き渡し前の準備をサポートします。
残代金授受・各種申請手続きをお手伝いします。

お引き渡しの前に、ローンの申込み手続きや、入居のために必要な準備などをお手伝いします。
ローンが実行されたら、買主さまから売主さまへ残代金をお支払い頂きます。司法書士に所有権移転等の登記手続きを依頼したり、関係書類の引き渡し、仲介手数料、諸費用の支払いなどの手続きを行います。


当社の魅力
仕事のフィールドが幅広いため、司法書士だけでなく、弁護士や税理士などの専門家と一緒に仕事をすることも多くあります。

06 引き渡し前

いよいよ引き渡しです。

売主さまから買主さまへ鍵をお渡しして、物件のお引き渡しは完了です。

一生に何度もない大きな買い物ですから、お取引をさせて頂いた喜びもこみあげます。
お客さまから「あなたにお願いして良かった」「ありがとう」と感謝の言葉を頂いたり、お手紙を頂戴したり、これらはすべて、お客さまが「不動産のプロフェッショナル」として、その力を認めてくれた証。この仕事のやりがい、喜びを一番感じるときです。

また、お引き渡しのあともフォローする中で、お客さまから新しいお客さまをご紹介頂くことも多々あります。